Cialdini, Robert Fra påvirkning til overbevisning (8279353860)
Med den internasjonale bestselgeren 'Påvirkning' endret Robert Cialdini måten vi forstår påvirkningens psykologi. I denne nye boken viser han hvilken avgjørende betydning inntrykkene før selve påvirkningen har, det han kaller «før-overbevisningen». Med kompromissløs vitenskapelighet, uslåelig vidd, historiske og litterære referanser,
observasjoner fra «street smarte» selgere og reklamefolk og anekdotiske illustrasjoner
gir han både teoretisk innsikt og konkret veiledning.
'Fra påvirkning til overbevisning' er en solid fagbok som samtidig tar leseren med på
en underholdende reise i menneskesinnets merkverdige irrganger.
All the categories
